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許萬富:從“出人頭地”到“天下共茗”

2016年4月14日 10:30

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品牌名:宋茗
品牌詮釋: 和諧、共享、大同
品牌創始人:許萬富(70后)


  經過高速公路時,一眼就看到了“宋茗白茶,天下共茗”的廣告牌。“天下共茗”,真是好大的氣魄和胸懷,這和全民飲茶的理念是一致的。

  而更令我吃驚的是,有如此氣概的slogan的宋茗白茶,竟然是2007年才成立的,7年時間就已經是行業龍頭企業了。(這就是火箭速度了)而且,更厲害的是,創始人還不是茶二代,祖上沒有任何積累,完全是從食品行業跨界到茶業里的。(這真是創業教科書,90后的趕緊學起來)讓我們一起來解讀宋茗的創業史!

 

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  宋茗是安吉白茶品牌茶中的翹楚,也是安吉白茶產業群的傳奇。自2007年誕生以來近十個春秋,宋茗白茶的每一次亮相都引來人們驚嘆傾慕的目光,集品質、美觀、時尚、考究于一體的宋茗白茶系列產品。出類拔萃,不同凡響,特別是集中國茶道、儒家思想于一爐的“天下共茗”和諧、共享、大同的理念思想,極大地提升了安吉白茶的精神內質,使安吉白茶與中國美麗鄉村相互印照,表達了竹鄉人向往美好生活的桃源夢想,讓人雋永回味,難以忘懷……

一、“一本書”的激勵,“出人頭地”的思想立地生根。
  2005年,許萬富開始涉足安吉白茶產業,投資幾十萬元,創建了長思嶺茶場。每年近百畝茶園幾千斤白茶,自產自銷,沒有品牌,寂寂無名,完全處于一種自產自銷的初級茶農階段,與安吉眾多的普通茶農并無差別。

  2007年的夏天,許萬富從杭州蕭山機場準備飛赴青島看望一名朋友。在待機間隙,在機場的一個書店里,無意間發現了一本書,一流覽就被這本書吸引了。

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  這本《我貧窮、我奮斗》的書,是美國成功學集大成者拿破侖·希爾課題組編著的作品。在飛機短短幾個小時的飛行時間,許萬富如饑似渴地閱讀著,并把第一章“確認自己能出人頭地”和第七章“標準不怕定的太高,而是怕不夠高”,第九章“走別人未曾走過的路”,深深地印入了腦海。“出人頭地”的思想在從杭州灣飛向渤海灣的穹窿間立地生根。


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  青島回來,許萬富對安吉所有的白茶企業都作了研究,特別是對一些品牌安吉白茶企業作了深入分析。同時又去調查研究浙江龍井茶、云南普洱茶、福建大紅袍等名牌茶的創建發展歷程。“出人頭地”的思路漸漸清晰,要“抓品質,上規模、辦茶企、創名牌”。

  說干就干,2007年初秋,許萬富找到靈芝山場主羅總,商討合并擴大規模。兩人一拍即合,2007年3月,長思嶺茶場與靈芝山茶正式合并,成立安吉第一家白茶企業——“浙江安吉宋茗白茶有限公司”,企業茶葉產品注冊為“宋茗白茶”,一個類似宋朝冠帽的“宋茗白茶”注冊標記自此誕生。這個冠帽,也似乎暗示了這個企業頻頻摘取安吉白茶乃至中國名茶“桂冠”的未來。

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  在資金短缺,人才匱乏,技術難于突破,市場沒有打開的前提下,“出人頭地”何其艱難。


  2007年、2008年宋茗公司沒有大起色,企業效益不甚理想。為改變局面,許萬富下了一個重大決定:新建現代化廠房,購置新的白茶加工設備,以標準化、現代化、專業化、品質化來打造宋茗白茶。然而廠房建到一半時,遇到資金難題,在萬般無奈中,許萬富開口向朋友借錢度難關。在那些困難的日子里,許萬富內心忐忑,面臨抉揮:是繼續擴大規模還是收手?但當夜深人靜打開那本《我貧窮、我奮斗》的書后,許萬富所有退縮的念頭都打消了。“你的未來掌握在自己手中”。宋茗白茶品牌的打響與公司的發展不可能一蹴而就。第二天清晨起來,許萬富又精神抖擻去面對新的挑戰,“品質、技術、市場”一個個問題去全力以赴解決……

  2008年底,許萬富奔赴北京,參加全國科學家論壇會議,用茶招募評比,宋茗白茶一舉中的,成為會議專用茶。2009年企業茶葉加工機械化與人工合作模式突破改進,加工高效能提質,茶葉品質又一突破;同年,組織研發的安吉白茶蘭花型干茶,獲得消費者青睞,并徹底改變了安吉白茶鳳形干茶一統天下的單一局面。也是這一年,最令人欣喜的是公司“乳葉牌”商標被認定為中國馳名商標。

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  2010年,宋茗白茶再獲殊榮。年初,上海世博會組委會來安吉尋找融合傳統文化的名牌白茶,一眼相中這個“基地+企業+文化”的名牌白茶——宋茗白茶。宋茗白茶成為169個參加世博會參展國會議的禮品茶,并引起世博會各種媒體,特別是上海、浙江等地媒體的關注。安吉白茶的清雅、高貴品質贏得了一片贊譽之聲,許萬富也被諸多媒體紛紛報道,“出人頭地”的夢想終于實現了。

 

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二、一句話的承諾——“天下共茗”。

  《禮記·禮運》曰“大道之行也,天下為公。選賢與能,講信修睦。故人不獨親其親,不獨子其子。使老有所終,壯有所用,幼有所長,矜寡孤獨廢疾者皆有所養。男人分,女有歸。貨,惡其棄于地也,不必藏于己;力惡其不出于身也,不必為己。是故謀閉而不興,盜竊亂賊而不作。故外戶而不閉。是謂大同。”


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  “天下共茗”是宋茗白茶的廣告語,也是宋茗白茶的精神內核,其含義就是“共享、大同、和諧、美好”,它既契合中國茶道“和合”的境界,更融入了中國儒家的思想,這種大同也是我們精神的“桃花源”。

  2011年,宋茗公司已發展茶園3000余畝,加工干茶37000公斤,每年招募采茶工5000余人,涉及一般茶農戶數百家,而其白茶銷售網絡已經遍及全國各中大城市,其中省會城市31個,還遠銷臺灣、香港、日本、法國等地區與國家。

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  作為安吉白茶的龍頭企業,宋茗也開始成為安吉白茶的旗艦和風向標,一榮眾榮,一衰眾衰,年輕的許萬富從來沒有體會到有一天“出人頭地”的他,原來身上的擔子與責任是如此的沉重。


  為了讓“天下共茗”這句口號成為一句金字諾言,許萬富在創新、突破上勇于前行。2011年創建湖州市十大品牌農產品,積極開展白茶示范基地的科學化、標準化、潔凈化建設;聘請高智入駐企業,先后聘請了浙江大學茶學系、杭州茶葉研究院、中國農業科學院高智對企業進行全方位的指導和幫助,中國安吉白茶研發中心落戶宋茗,把白茶的研發與綜合利用提高到新的水平,宋茗白茶紅茶系列產品研發成功并推向市場。

  與此同時,安吉宋茗白茶積極吸取安吉白茶國家級非物質文化遺產的精髓,改良并規范安吉白茶工藝流程。特別是重視茶園基地建設,注重保護茶園生態體系,對茶園實施標準化管理,對訂單農戶上門指導,提升茶葉品質,促使訂單農戶管理理念與素質提升。并一以貫之注重產品包裝,追求美觀、時尚、典雅,為全方位提升宋茗白茶傾盡全力,“天道酬勤”,宋茗白茶逐漸在市場上獨占鰲頭,品牌效益更是顯現,消費者滿意,銷售商業績擴大增加,基地農戶增收。
 
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  在宋茗白茶的良性發展中,“天下共茗”成為了一個誓言,“說到不如做到”。宋茗白茶形成一個多年來相對穩定的“基地+企業+銷售網絡+消費者”的良性互動系統,一個傳遞和諧、共享美好的系統,一個有著中國儒家思想者大同精神的企業文化逐漸確立。2014年,許萬富榮任安吉白茶協會會長,成為安吉白茶的領軍人物,宋茗白茶企業文化在同行業中發揮越來越大的影響。

“一個園”的未來,預示著安吉白茶“桃花源”的美好明天。
許萬富與宋茗的品牌故事遠遠沒有講完,隨著2012年宋茗茶博園在安吉鄣郡遺址的開建與推進,宋茗白茶為安吉白茶產業開啟了更具豐富的內涵與發展前景的模式,它將是安吉白茶產業打造的第一個融自然與精神雙重特征的“桃花源”。

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  宋茗茶博園集休閑、旅游、度假、白茶博物館、白茶精品園于一體,坐落在安吉縣遞鋪鎮安城石角村,這里屬秦鄣郡遺址范圍,宋茗茶博園茶園,據同治《安吉縣志》記載,曾經有棵神奇的茶樹,有山農上山采摘,怎么也摘不完,但第二天,茶樹似乎仙化,失其蹤。   


  相信許萬富與他的團隊,在這片有著厚重歷史與神奇傳統的土地上,能繼續抒寫新的傳奇,并傳遞中國茶道、儒家和合、大同的思想理念,成為白茶之鄉安吉的驕傲,并成為中國名茶品牌世界里的佳話。


作者:馬雪茹 孫玥

 
 
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